原标题：开局“十五五” 奋斗正当时丨鲁企出海抢订单，外商登门谈合作
■编者按
今年是“十五五”开局之年。开局关系全局，起步决定后势。做好今年经济工作，不仅事关年度目标任务的完成，更关系到“十五五”时期发展大局的成色，使命光荣、责任重大。
前路迢迢，阔步而行。大众新闻1月5日起推出“开局‘十五五’ 奋斗正当时”专栏，聚焦“十五五”开局之年山东各地各部门深入贯彻落实省委十二届十次全会和省委经济工作会议精神，抓好重点任务落实落地的新进展、新气象，记录广大党员干部群众凝心聚力、乘势而上，奋力谱写中国式现代化山东篇章的生动实践。敬请关注。
鲁企以技术创新为引擎，以市场需求为导向，全力拓展海外新空间
拓市场赶订单，外贸势头旺
面对全球产业链重构与市场格局演变，山东企业正以积极主动的姿态，将目光投向更广阔的国际舞台。从“小众”设备厂商主动走出去寻商机，到农机制造企业吸引国外客商回访洽谈，再到造船厂以口碑赢得市场认可，新年伊始一批鲁企凭借技术硬实力与市场敏锐度，在开拓国际市场的道路上稳步前行。
开年拿下四国订单合同总额1.8亿元
1月7日，在菏泽双龙冶金机械有限公司（以下简称“双龙冶金”）生产车间，两套数字化智能环保回转窑设备整装待发。这批订单将分100余个集装箱，分批次发往津巴布韦，可在当地直接组装两条完整的生产线，单笔订单价值就超过7000万元。
公司总经理龚建翰刚从突尼斯商务洽谈归来，脸上虽带疲惫之色，眼神中却满是对今年海外市场前景的期待。“今年以来，我们海外拓展步伐持续加快，已先后与乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家签订4笔订单，合同总额达1.8亿元，实现新年‘开门红’。”
作为全国石灰煅烧设备行业综合实力前列的企业，双龙冶金专注于冶金设备及智能回转窑生产线的设计、生产、安装与运维全链条服务。“我们所处的是小众细分领域，前些年国内市场逐渐饱和，转型出海成了必然选择。”龚建翰介绍，自2022年正式进军国际市场以来，企业紧扣全球产业升级需求，以“高产能、低能耗”的产品优势敲开国际市场大门。如今，企业产品已远销印度、俄罗斯、乌兹别克斯坦等多个国家和地区，2025年外贸订单占比已飙升至总业务量的80%，实现了从“国内深耕”到“全球布局”的跨越。
过去一年，龚建翰有260天都在海外奔走。他带领团队深入非洲、中东、东南亚等地的项目现场，从前期市场调研、客户需求对接，到后期的方案定制与售后服务，推动一个个合作项目落地。这种全流程服务，搭配硬核技术实力，让双龙冶金在国际竞争中站稳脚跟。
“公司已经投产运营的高效数字化智能环保回转窑生产线，配备了国内先进的机床加工中心、可编程数控车床、激光自动切割机、焊接机器人等设备，并依托全过程DCS工业视频智能操控系统，实现从下料到装配的全流程数据追踪与智能化生产，这也为我们进一步拓展海外市场提供了坚实底气。”龚建翰说。
秘鲁客商来访当场订购农机设备
“这款180D型马铃薯收获机是我们的‘明星产品’，可以根据你们的地形和农艺需求进行精准调配。”1月4日，在青岛洪珠农业机械有限公司（以下简称“洪珠农机”），外贸经理贾婷向远道而来的秘鲁客商穆斯塔法介绍机械产品。
去年12月举行的上合国际现代农业及餐饮业博览会上，洪珠农机的核心产品凭借适配性强、效率高等优势受到关注，当场与俄罗斯、秘鲁等国客商达成初步合作意向，穆斯塔法便是其中之一。新年刚过，他便专程来到青岛考察对接。
秘鲁是马铃薯的原产地之一，品种资源丰富，中国在农业机械技术上的优势能够与之互补。“这些农机能有效提高生产效率，我要订购几台，期待未来能与洪珠农机开展深度合作。”穆斯塔法说。
作为土生土长的农民，洪珠农机总经理吴洪珠带领企业从最初的小作坊，发展成年产值超2亿元的行业领军企业，手握120余项国家专利，零部件自制率高达90%以上。
近年来，随着与上合组织国家的物流通道持续畅通、贸易便利化水平不断提升，洪珠农机精准捕捉到与上合组织国家以及共建“一带一路”国家的产业互补机遇。公司针对不同国家的土壤条件、种植模式和用户习惯，对产品进行定制化适应性改进，实现了“世界上只要种土豆的地方，就有洪珠农机”。
站在“十五五”开局之年的新起点上，企业不再满足于单纯的设备出口，而是向“技术输出+本地化服务+行业标准共建”的合作模式升级。近期，洪珠农机与塞内加尔一所高校达成合作，计划未来3年为非洲培养100名马铃薯机械化专业技术人才。
吴洪珠表示，公司将以中国—上海合作组织地方经贸合作示范区为重要平台，进一步加强与共建“一带一路”国家的技术和产业合作，让中国农机更好地走向世界。
（大众新闻记者 赵念东 白晓 通讯员 何光翠）
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